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尊重科学与中国市场才是a2乳业快速成长的策略武

- 编辑:金沙澳门官网 -

尊重科学与中国市场才是a2乳业快速成长的策略武

原标题:Peter:尊重科学与中国市场才是a2乳业快速成长的策略武器

刚刚公布2019财年半年报的新西兰乳业巨头The a2 Milk Company没有让投资人失望,其市场份额和业绩依然保持快速增长,市场投资人对此做出正面回应,股价应声而涨。

5月16日,A2牛奶公司发布公告称,截至2018年3月31止的九个月内,集团收入为6.6亿新元,较上年同期上升约70%。增长的主要原因是营养品和液态奶的销售额持续增长,部分贡献来自2018上半财年中国的一些重大季节性促销活动。

近日,在澳大利亚和新西兰两地上市的知名乳企a2牛奶公司™公布了最新的半年财报,,继2018财年后,发布的数据再次让人眼前一亮。近年来,A2蛋白质乳制品作为高端乳品被广泛关注,在目前经济乃至乳品行业并不算景气的环境下,作为全A2蛋白质类型产品的先行者,a2牛奶公司™取得了令人瞩目的发展。在a2牛奶公司™近期创下新高的股价上正印证了这一点,a2牛奶公司™也正式加入澳大利亚股市ASX百亿市值军团。

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a2 Milk ASX澳交所上市四年股价上涨26倍市值逾百亿

公告还更新了2018财年的业绩预期。预计截至2018年6月30日止的一年内,集团收入将在9亿新元至9.2亿新元之间。根据最新预测,集团全年毛利率将与上半年保持大致一致。由于2018下半财年对美国和中国市场的支出要高于2018上半财年,全年营销投入总额将在8200万至8700万新西兰元之间。

我们首先来看看这份a2牛奶公司™半年财报(截止至2018年12月31日)主要有哪些亮点值得关注:

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据悉,2018年a2 Milk公司扩大了中国婴儿奶粉市场的份额,澳新及欧美等其它市场的拓展态势也极为迅猛,上半财年a2 Milk公司实现销售收入6.131亿(新西兰元,下简称“纽元”),较上财年同期增长41%,实现净利润1.527亿纽元,同比增长55.1%。

A2上一财年的年收入为5.5亿新元,如果本财年达到9亿澳元,则几近翻番。然而这份公告却引发了当日A2股价大跌20%至三个月低点,从12.13澳元直落至10.54澳元。并带累贝拉米、新莱特等奶粉股股价大幅跳水。原因是投资者对公司预测今年销售额将增长63%感到失望。

总营收6.131亿新西兰元,同期增长率为41%

这是a2牛奶公司亚太区执行总裁Peter Nathan的专访。

业绩增长为二级市场投资人带来了信心,自2月20号a2 Milk公司披露2018-2019财年的中期财报后,股价上涨逾一成,2月21日收盘价为13.9澳元,涮新2015年其在ASX澳交所上市以来的新高。

公告发布后的第二天,A2股价有所反弹。但本周,A2股价继续下跌,一度跌至于10.09澳元,为今年2月A2股价跻身双位数以来的最低点。

EBITDA 为2.184亿新西兰元,增长率52.7%

对于有宝宝的家长来说可能了解,A1奶会导致心脏病和糖尿病发病率的提高,以及导致婴幼儿过敏症状如呕吐、腹泻、红疹。

按照ASX其发行的CDR存托凭证数量计,目前a2 Milk在ASX澳交所的市值已跨越百亿大关,上周成为a2 Milk公司具有历史意义的一周,也成为那些长期陪伴和坚守a2 Milk的所有投资者值得庆贺的一周。

有人惊呼A2要“跌下神坛”,不过事实上,市场各方对于A2的前景正呈现出前所未有的分歧。

税后净利润是1.527亿新西兰元,增长率55.1%

而A2奶因为不含β-酪啡肽不存在这样的风险。他说“目前我们是世界上唯一的只生产这种只含有A2蛋白质乳品的企业。”

2015年3月,a2 Milk公司以0.50澳元的IPO价格,通过发行CDR存托凭证在ASX澳交所上市,上市至今不到四年,股价上涨超过26倍。

花旗分析师Sam Teeger将他对牛奶公司的推荐评级下调至“中立”,并将目标价从14澳元下调到11澳元,下调幅度超过20%。

每股基本收益20.9分,增长率52.9%

▲这是a2牛奶公司亚太区执行总裁Peter Nathan的演讲视频

市场表现靓丽a2 Milk成功中的China元素

Teeger说,A2的短期前景不确定性正在增加,而公司新的婴儿配方奶粉包装的过渡也对短期前景有不利影响。他还指出,澳洲的代购商店和中国电子商务平台可能会降低零售价格。

婴幼儿配方奶粉营收4.955亿新西兰元,增长45.3%;其中婴幼儿奶粉中文版营收增长82.6%,市场份额增至5.7%(Kantar中国一线城市及A类城市市场婴幼儿配方奶粉监测报告);

乳品制造业在全球的竞争非常激烈,许多大企业都在采取行动。许多乳制品企业为了提高自己的能力,积极地争夺市场份额,并在全球进行大量投资。世界各国的许多企业也都希望在这个市场当中分得一杯羹。

纵观a2 Milk的快速发展,来自中国市场增长的贡献功不可没。

不过他补充说,A2的竞争对手贝拉米遭遇过更严重的问题,后来也渡过了危机。A2牛奶的业务“远未衰落”,其中国婴儿配方奶粉的长期增长潜力依然不变。

美国市场营收增长114.1%,销售渠道增至超过1万家门店

a2是乳品产业中新的参与者,但我们的形式非常灵活,我们的竞争优势在于我们非常 专注,有着独特的品牌主张。而另一个优势是我们首先发现了只含有A2—β酪蛋白,这是不含A1的产品的神奇之处。

尽管海外乳企和国际品牌奶粉在中国市场的竞争日趋激烈,但作为全球乳制品行业中产品定位独特的只含A2不含A1酪蛋白的乳业新贵,a2 Milk过去几年来在大中华地区销售取得了迅猛发展。

摩根分析师Belinda Moore对A2保留了“增加”建议,但将其价格目标从14.40元调低至12.4元。

澳大利亚市场鲜奶营收增长11.7%,市场份额创下新记录达到10.8%

目前我们是世界上唯一的只生产这种只含有A2蛋白质乳品的企业。由于我们更专注,我们的发展就会更快、更灵活,我们致力于为母亲和婴儿以及全世界的消费者提供最好的乳制品。

中国市场大获成功背后,不仅在于a2 Milk产品独特的优良品质,亦和a2 Milk大举拓展电商渠道和加大线下的扩张密不可分。

她说,虽然2018年的收入令人失望,但很明显,在未来几年,A2仍然处于良好的增长势头。她指出了一些支持因素,例如在中国超过9,000家母婴商店中增加a2白金配方奶粉的存货,以及在美国市场的销售也在增加。

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我们欢迎新的竞争者加入这个市场,因为这正证实了a2的主张的可信度。但我们相比其他竞争者仍然是有不小的优势,我们a2是这一乳品品类的先行者。我们建立了一整套独有的乳品加工系统和流程,确保产品的高品质始终如一。并且能够最好地与消费者沟通,让他们了解的A2的好处。

去年8月,a2 Milk与中国农垦控股上海有限公司续签了长达3年的战略合作协议。目前中国农垦是a2公司婴幼儿营养产品进入中国大陆的独家进口代理商和合作伙伴,前者除进口服务外,还提供本地市场监管咨询,产品可追溯性质量控制等。通过这一强强合作,a2 Milk过去几年中产品进入1万多家中国母婴店。

A2牛奶也正在建立在其全球品牌乳制品营养品战略的基础上,最近推出了2级白金级第4阶段,该阶段的销售情况良好,并且还有更多新产品正在推广,例如a2白金孕妇奶粉和添加了麦卢卡蜂蜜的a2奶粉。这2019财年来说都是好兆头。

截至2018年12月31日的六个月内,a2牛奶公司™总收入为6.131亿新西兰元,增长41.0%;息税前净利润为2.184亿新西兰元,同比增长52.7%;税后净利润为1.527亿新西兰元,同比增长55.1%;每股基本盈利为20.9新西兰分,同比增长52.9%。在公司产品线中,除了显著增长的鲜奶外,a2牛奶®的主打产品婴儿配方奶粉收入为4.955亿新西兰元,增长了45.3%。中文标签产品的营收入上涨82.6%,在中国市场的占有率达到5.7%(Kantar一线城市及A类城市市场婴幼儿配方奶粉监测报告)。

我们很高兴能够进一步拓展我们与中国农垦的合作,这种合作关系的建立能够让我们与中国最为可靠、享誉全国,且十分了解中国市场的企业共同携手一同开发中国市场。相信我们的合作能够使双方受益颇丰。我们对自身的发展有着清晰的规划和目标,让a2产品惠及全球的消费者。

除与中国农垦的合作外,跨境电商平台依然是a2 Milk进入中国市场的另一渠道和路径。受强大的品牌支撑,2018年11月11日电商狂欢节期间,a2白金三段婴儿配方奶粉傲视同行,荣登同类别产品销量榜榜首,a2 Milk的白金品牌产品则在四家主要电商平台(天猫、京东、考拉、云集)的婴幼儿配方奶粉品牌销售中排名第二。

根据高盛公司的一份报告,分析师保留了对A2的“买入”评级,但将其股价的目标价格略微下调至12.70元。

创下品牌发展历史记录的市值和市场占有率,都标志着a2牛奶公司™凭借其独特的产品,在畜牧业和乳业高度发达的澳大利亚占有了一席之地,成为了澳大利亚乳品行业的主流品牌。

我们会进一步增加我们对母婴店的分销和供给。目前,我们为中国约1万家商店供货,并且拥有62家当地的分销商,帮助我们拓展分销供给。我们也会保持与消费者的沟通,让消费者了解A2的益处。我们也会在这方面进行大量的投入,我们相信只要让消费者了解到我们品牌和主张,他们就会从中受益。

a2 Milk上周最新中期财报显示,中文婴幼儿奶粉标签的产品销售同比增长82.6%,中国市场业务收入增至1.71亿纽元,增幅50.1%,来自中国市场销售带来的息税前利润增长41.6%至6840万纽元。

高盛认为,弱于预期的销售预测本质上是短暂的。他们怀疑这可能是该公司在去年第四季度减少产品供应的结果,以便更顺利地过渡到新的包装上去。

a2牛奶公司™在本土市场占有率创下新高,美国市场高速增长表现抢眼

我们没有在中国进行乳品本地化生产的计划,因为我们相信全世界最优质纯净出产乳品的地方就在澳大利亚和新西兰,我们认为把乳品直接从澳大利亚和新西兰带给中国的消费者会让他们受益更多。

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他们的理由是中国内地的天猫的巨大需求。他们的研究表明,天猫上消费者需求依然强劲, 1月至4月期间A2婴幼儿配方奶粉的销售额同期增长125%。因此,高盛仍然有信心这是暂时的放缓,并且基本需求面保持不变。

在财报中可以发现,在a2牛奶®的大本营——澳洲市场和另一全球重要市场——美国市场表现抢眼。澳洲市场2019 1H总收入增长37.5%,达到4.184亿新元,EBITDA增长64.9%,达到1.92亿新西兰元。a2牛奶®鲜奶业务营收入增长11.7%,市场占有率创新高,与去年同期相比,市场占有率达到10.8%。

我们刚刚宣布将会带给消费者一款新的产品,这款产品结合了a2奶粉和麦卢卡蜂蜜。近期将会在中国上市,这款产品非常棒。同时我们也刚刚推出了孕期奶粉,这是专为准妈妈们定制的产品,我们相信这些产品能够让她们在怀孕期间更加健康。

数据来源:The a2 Milk Company2018-2019中期财报

德文基金管理公司首席投资官Mark Brown认为,A2成功的可持续性问题不容忽视。包括世界上最大的婴儿配方奶粉制造商雀巢公司在内的其他几家公司都已决定在中国和其他国家出售自有品牌的纯a2奶粉。

在另一全球最大乳制品市场——美国取得高速增长,a2牛奶公司™美国市场的2019上半年财年总收入增长114.1%,值得一提的是,全美门店目前已经增长至超过12,000家,这从侧面证明,美国的消费者也在快速接受A2蛋白质的概念。福布斯的作者Chloe Sorvino 在报道中写到:“随着对于科学认知的发展,a2牛奶®现在在美国越来越主流。现在它在超过12400家门店出售。”

我们认为跨境电商和中国农垦两种渠道互为补充,产品不同。我们通过中国农垦销售的母婴产品是专为中国人开发的。网上购买的是在澳洲广受欢迎的品牌,更多的是针对想要购买西方产品的顾客。两种商品互为补充,我们会同时拓展两种业务,今后也会进一步发展。

最新销售数据攀升,伴随着a2 Milk婴儿配方奶粉在中国市场份额的持续提高——a2 Milk在中国一线城市的市场份额上升至5.7%,高于去年同期的4.4%,也高于2018年6月底的5.1%。

另外,Brown对A2的一个疑虑似乎,公司成功的很大一部分来自于使用非官方和无偿销售代理,或者说代购。A2并不依赖稳定的分销网络或中国合作伙伴。

中国市场一线城市需求依然强劲,二三四线城市需求持续增长

总体来说,接下来我们需要加速发展的步伐来扩大我们的市场份额,具体的目标则是占到中国市场10%的份额。我们会增大在中国品牌宣传的力度,为了实现这个目标,我们制定了清晰的计划,但我们也会根据我们的实施情况和市场拓展情况进行调整。

去年下半年以来,a2 Milk通过投资进一步加快在中国二、三、四线城市的布局,取得了优良战绩——据最近12个月数据,产品在非一线城市市场份额达到5.4%,而在2018年6月,公司产品在中国一线城市和关键二、三、四线城市的综合市场份额为4.7%。

虽然没有官方数字,但Brown估计A2在澳大利亚和新西兰销售额的80-90%都出自代购,这约为A2婴儿配方奶粉总销售额的60%。

作为人口大国,中国市场当然是全球乳品巨头的必争之地。而人口近55倍于澳大利亚人口的中国,理所当然的成为了澳大利亚乳制品最大的出口目的地。中国中产阶级的扩大和消费升级带来了对于优质产品的更大需求,尤其是二、三、四线城市的需求显著增长。在财报中我们看到,a2牛奶公司™中文标签产品收入同比增长82.6%,中国业务收入增至1.71亿新元,增幅50.1%,息税前净利润增长41.6%至6840万新元。除了电商平台以外,销售a2牛奶公司™婴幼儿配方奶粉的母婴店扩张至超过12250家。

中国市场的情况也很复杂,而且这是一个相当巨大的市场,也是一个拥有巨大潜力的市场。我们目前正在努力打造一支中国本土的优秀团队,这样才能充分了解中国的文化,我们需要中国人来进行我们在中国市场的开发运营。

a2 Milk中报称,以上业绩数据表明了该公司在中国中小城市增长的强劲势头。店铺渠道的增长,加上公司宏大的分销布局,有力推动了中文标签包装婴幼儿配方奶粉销量的快速增长。

澳大利亚的其他婴幼儿配方奶粉出口商,包括贝拉米等,从2016年起就不再依赖代购,因为他们担心“灰色进口”在中国受到遏制,因而转向直接销售或通过中国合作伙伴销售其产品。

据Kantar公布的最近12个月的数据,a2牛奶公司™的婴儿配方奶粉在中国一线城市的市场份额上升至5.7%,高于去年同期的4.4%,也高于2018年6月底的5.1%。

这些就是我们正在做的工作,建立本土化的运营团队,并且与中国农垦这样优秀的合作伙伴共同协作。通过这些努力,相信我们能够面对遇到的各种挑战。返回搜狐,查看更多

a2 Milk的增长不限于中国,作为其收入来源最主要的澳新市场,a2 Milk的液态奶和婴幼儿配方奶粉市场销售及份额同步增长,此外,英美市场的业务也在快速扩张中。

但是,A2和代购仍然密不可分。随着竞争加剧,如何维持代购的忠诚度,是A2的一大挑战。

2018年8月,a2牛奶公司™与中国农垦总公司旗下的中国农垦控股上海有限公司延续签署新的战略合约,这意味着双方的紧密合作将进一步加强,也标志着畅销澳大利亚的高端乳品品牌代表——a2牛奶公司™在农垦集团的鼎力支持下,在中国市场的发展将走上新的台阶。

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a2 Milk不断提速的产品创新也给市场消费者带来了持续的惊喜。之前a2 Milk推出的更为精准的细分产品——包括孕妇配方奶粉和麦卢卡成人奶粉,拉动了其它产品收入近四成的同比增长。

麦金利资本管理公司的首席投资官Rod Gillam表示,该公司已将A2的持股比例从去年的1.7%下调至0.6%。该公司前四名股东中的三名——基金管理公司Colonial First State Global Asset Management、Challenger Managed Investments 和 Greencape Capital,自去年8月以来都已削减了A2的头寸。

随着中国中国发布了电商监管新政,新法和政策强化了电商运营商的合规义务,公司董事总经理兼首席执行官Jayne Hrdlicka认为,新的法规为中国消费者和电商渠道带来了重要的保护。a2牛奶公司™全力支持新的政策法规,公司及主要贸易伙伴期待新政,并将遵守所有监管要求。

有证券分析团队认为,得益于持续不断的科技研发投入,新的一年围绕婴幼儿配方奶粉和液态奶两款主打产品外,a2 Milk的产品体系和链条将更为丰富健全,在a2强势品牌和快速拓展的业务渠道支持下,公司的其它产品类收入有望大幅增长。

牛奶的亚太区首席执行官Peter Nathan对记者表示,雀巢等其他公司正在推出自己的a2产品,“证实了A2的主张,以及进一步提升了消费者意识,这将强有力地促进A2品牌的先动优势”。

2019展望,持续开拓市场,持续增长可期

中国市场成长故事的背后

他还说,A2也在加强建设稳定的分销网络,准备进入中国6700家母婴店和大的电商平台。

a2牛奶公司™已与另一乳品供应巨头恒天然达成合作,使a2牛奶公司™能够直接获得原料供应。此外,a2牛奶公司™将继续在澳大利亚维多利亚州开发更多奶源。

去年以来a2 Milk在中国市场份额进一步扩大背后,还有另一重要因素——公司董事局和The a2 Milk Company现任董事总经理兼首席执行官洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)女士对中国市场的深刻理解和高度重视。

a2牛奶公司™将继续开拓重点市场和亚洲其他市场。在财报中,a2牛奶公司™预计,2019下半年财年的收入增长率将与上半年大体保持一致,并保持持续增长。

作为捷星航空前执行总裁和澳超市巨头Woolworths Limited前非执行董事,洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)2018年7月16日出任The a2 Milk乳业董事总经理和执行总裁一职。

洁恩是一位在澳新商界备受尊敬的女性企业家,其给业界普遍印象是——前瞻性的战略研判眼光、卓越的决策力,以及对复杂多变的商业环境的驾驭功底。

更重要的是,洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)和她的团队对中国市场的足够重视。

2018年12月,商界极为繁忙的时节,Jayne洁恩女士和a2 Milk亚太区总裁Peter Nathan百忙中抽时间专程飞往北京,出席参加中国乳制品行业的一个年会并做分享交流。在接受China Daily《中国日报》网专访时,洁恩•赫德利卡表示,改革开放以来,中国消费市场的增长速度以及消费者消费理念的改变让她印象深刻。能够在短短的几十年中,从计划经济发展到如今极具活力的市场经济,这种发展速度在世界上是独一无二的,a2牛奶越来越受到中国消费者青睐得益于中国的改革开放政策。

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洁恩•赫德利接受China Daily《中国日报》采访。图片来源:ACB News《澳华财经在线》

洁恩同时表示中国市场在a2乳业公司的全球战略布局中占据最重要的地位。

“中国消费者是a2牛奶和奶粉的主要客户,因此我们非常用心地聆听消费者的声音。在a2乳业的历史上,我们一直仔细倾听母亲和消费者的意见,并努力投资创新出对她们真正重要的产品。什么样的乳品是中国妈妈的首选,什么样的口味最适合中国的孩子,以及她们想如何获得我们的产品等,这都是我们需要关注的地方。“

除a2 Milk高管团队对中国市场的深厚情结外,其独特婴儿奶粉配方定位和优质的产品是其在中国和相关国际市场大获成功的关键因素。

2018年8月,a2 Milk与中国农垦控股上海有限公司(CSFA Holdings Shanghai Corporation,以下简称CSFAHS)在堪培拉战略合作续签仪式上,CSFAHS总经理赵庆永致辞时称,a2 Milk在中国市场成功的原因归结于其优质的产品。

本月初,a2 Milk亚太区首席执行官Peter Nathan在2019年猪年新春贺词中表示,新的一年将继续遵循品质至上原则,把优质健康的乳品带给更多的中国消费者——2019年将是a2 Milk新一轮腾飞的起点和在中国市场实现跳跃的契机。

随着中国中产消费阶层的崛起和二胎政策的实施,a2 Milk在为中国的妈妈和宝宝送去优质安全的配方奶粉同时,其在中国市场的业务和发展前景更值得期待。

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